En la nueva edición de este aclamado bestseller, Robert Cialdini, autor de Pre-Suasion , bestseller del New York Times y experto seminal en los campos de la influencia y la persuasión, explica la psicología de por qué la gente dice que sí y cómo aplicar estos conocimientos de manera ética en los negocios y en situaciones cotidianas. Mediante historias memorables y ejemplos con los que uno se puede identificar, Cialdini hace que este tema de crucial importancia sea sorprendentemente fácil. Con Cialdini como guía, no es necesario ser un científico para aprender a utilizar esta ciencia.
Aprenderá los Principios universales de influencia de Cialdini, incluidas nuevas investigaciones y nuevos usos para convertirse en un persuasor aún más hábil y, lo que es igual de importante, aprenderá a defenderse de los intentos de influencia poco éticos. Puede pensar que conoce estos principios, pero si no comprende sus complejidades, puede estar cediendo su poder a otra persona.
Principios de persuasión de Cialdini:
- Reciprocidad
- Compromiso y Consistencia
- Prueba social
- Gusto
- Autoridad
- Escasez
- Unidad, el principio más novedoso de esta edición
Comprender y aplicar los principios de manera ética es gratuito y engañosamente fácil. Respaldado por los 35 años de investigación científica basada en evidencia y revisada por pares del Dr. Cialdini, incluido un estudio de campo de tres años sobre lo que lleva a las personas a cambiar, Influence es una guía completa para usar estos principios para impulsar a otros en la misma dirección.
